掌柜深夜细谈，地热清洗利润空间有多大，机器2380元是否值这个钱

2019-10-23 07:06:01 5059次浏览

价 格：面议

许多朋友经常打电话询问最多的问题就是“我们的机器价格有点高，2380元有点贵，有的朋友也说现在清洗的人多了，活不好干....”好多问题都离不开价格利润！其实我想说的是价格这个问题本身就是一个敏感的关键字，我们每个人都想花最少的钱，办最多的事，甚至是不用花钱，也要把事办了，人的心理都是这样的，包括我们也会这样想，我们也希望采购原件能够更便宜，追求利润的最大化是商人本质；

但我们这样讲，一切的一切都不如把机器质量做到最好，所以为了这个目标，我们不断的研发，反复的测试，尤其在选购原料的时候，我们会很慎重的选择质量更好的原件，虽然价格要高出很多，但是我们还是那个目标－－－－就是把机器质量做到最好，所有这一切跟原料的质量是分不开的，我们作为商人心理都很明白，价格实际只是其中一个因素；

今天我们只谈谈价格问题，举一个例子来谈吧：我们的一个合作伙伴是去年购买的机器，当时价格是2380元，跟现在特价比起来贵２００块，但实际在去年冬天的时候，每天的清洗活是很多的，如果忙起来一天可以清洗５－８户，多了不说，平均一户２００块，５户还１０００块利润，保守点讲干１０个活机器成本肯定收回了，接下来利润就是纯利润了，这只是简单的讲家装清洗，如果遇到大的单位清洗，每平米３块钱，１０００平米的单位清洗一次就３０００块，一个实际的例子，就在一个月之内，这位老板接了一个酒店办公楼的清洗，清洗面积约４０００平，如果按我们常理来讲，就算是１元每平米也合适，但是这位老板报价是５元每平米，最后讲价以４元每平米成交，接下来用了２天半的时间把４０００平米的活干完了，最后的利润大家自己算算是多少４０００平*４元＝1.6万元，大家也许觉得不可能，但这确实是事实；

（1万６的利润与2380元的机器哪个更值？我想大家心里更有数，不用多解释吧）后来我本人给这位朋友打电话开玩笑说过，后怕当时机器卖便宜了，应该卖他５０００块一台，呵呵，我们和合作伙伴之间关系都是很好的，大家能通过机器结缘也是一种缘份，我很珍惜这种缘分，我对所有的买机器的朋友说的都是一样的话“机器收到后，使用过程中，有任何问题，随时打我（24小时开机），有问题我们当时就解决，不要拖太久，拖太久了是耽误大家赚钱的时间，呵呵，我指的任何关于清洗地热方面的问题，不单单是机器的问题，选择我们的机器只是我们合作的开始，以后的沟通时间还很多，路还很长，路遥知马力，日久见人心”