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掌柜深夜细谈,地热清洗利润空间有多大,机器2380元是否值这个钱

2019-12-13 08:18:01 5234次浏览

价 格:面议

许多朋友经常打电话询问最多的问题就是“我们的机器价格有点高,2380元有点贵,有的朋友也说现在清洗的人多了,活不好干....”好多问题都离不开价格利润!其实我想说的是价格这个问题本身就是一个敏感的关键字,我们每个人都想花最少的钱,办最多的事,甚至是不用花钱,也要把事办了,人的心理都是这样的,包括我们也会这样想,我们也希望采购原件能够更便宜,追求利润的最大化是商人本质;

但我们这样讲,一切的一切都不如把机器质量做到最好,所以为了这个目标,我们不断的研发,反复的测试,尤其在选购原料的时候,我们会很慎重的选择质量更好的原件,虽然价格要高出很多,但是我们还是那个目标----就是把机器质量做到最好,所有这一切跟原料的质量是分不开的,我们作为商人心理都很明白,价格实际只是其中一个因素;

今天我们只谈谈价格问题,举一个例子来谈吧:我们的一个合作伙伴是去年购买的机器,当时价格是2380元,跟现在特价比起来贵200块,但实际在去年冬天的时候,每天的清洗活是很多的,如果忙起来一天可以清洗5-8户,多了不说,平均一户200块,5户还1000块利润,保守点讲干10个活机器成本肯定收回了,接下来利润就是纯利润了,这只是简单的讲家装清洗,如果遇到大的单位清洗,每平米3块钱,1000平米的单位清洗一次就3000块,一个实际的例子,就在一个月之内,这位老板接了一个酒店办公楼的清洗,清洗面积约4000平,如果按我们常理来讲,就算是1元每平米也合适,但是这位老板报价是5元每平米,最后讲价以4元每平米成交,接下来用了2天半的时间把4000平米的活干完了,最后的利润大家自己算算是多少4000平*4元=1.6万元,大家也许觉得不可能,但这确实是事实;

(1万6的利润与2380元的机器哪个更值?我想大家心里更有数,不用多解释吧)后来我本人给这位朋友打电话开玩笑说过,后怕当时机器卖便宜了,应该卖他5000块一台,呵呵,我们和合作伙伴之间关系都是很好的,大家能通过机器结缘也是一种缘份,我很珍惜这种缘分,我对所有的买机器的朋友说的都是一样的话“机器收到后,使用过程中,有任何问题,随时打我(24小时开机),有问题我们当时就解决,不要拖太久,拖太久了是耽误大家赚钱的时间,呵呵,我指的任何关于清洗地热方面的问题,不单单是机器的问题,选择我们的机器只是我们合作的开始,以后的沟通时间还很多,路还很长,路遥知马力,日久见人心”

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